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题名:
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目标客户营销 mu biao ke hu ying xiao / (美)克里斯·戈利克(Chris Golec),彼得·艾萨克森(Peter Lsaacson),杰西卡·菲尤勒斯(Jessica Fewless)著 , ABM研习社译 |
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ISBN:
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978-7-111-69855-5 价格： CNY69.00 |
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语种:
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chi |
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载体形态:
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24,224页 图 23cm |
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出版发行:
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出版地： 北京 出版社： 机械工业出版社 出版日期： 2022 |
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内容提要:
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目标客户营销(Account-Based Marketing ,ABM)是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同,帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户,而不是一味地追求增加销售线索的数量。本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标进行了详细的介绍。从创建正确的目标客户名单,吸引这些目标客户参与互动,进而促进客户转化和成交,到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算,所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。通过阅读本书,你能够:根据所在组织的独特需求打造行之有效的ABM战略;将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程;为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户,以增加营收,开拓新的商机。 |
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主题词:
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企业管理 销售管理 |
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中图分类法:
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F274 版次： 5 |
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主要责任者:
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戈利克 ge li ke 著 |
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主要责任者:
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艾萨克森 ai sa ke sen 著 |
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主要责任者:
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菲尤勒斯 fei you le si 著 |
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责任者附注:
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克里斯·戈利克 (Chris Golec),Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。彼得·艾萨克森 (Peter Lsaacson),Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验,在将ABM发展成为一种“先进技术”方面发挥了重要作用。杰西卡·菲尤勒斯 (Jessica Fewless),Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。 |
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主要团体责任者:
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ABM研习社 ABMyan xi she 译 |